Брайан Трейси - один из самых известных современных коуч-тренеров в мире и экспертов в области достижения успеха. Он является автором множества книг и аудиокурсов о бизнесе, продажах, реализации личностного потенциала.
Мечты должны быть масштабными
Цитаты Брайана Трейси - это настоящий источник мотивации и для рядового сотрудника фирмы, и для крупного бизнесмена, и даже для обычной домохозяйки. Судите сами:
Мечтайте по-крупному! Только великие мечты обладают способностью направлять мысль и дух.
Неудивительно, что Трейси говорит об этом. Ведь сам он родился в бедной семье. Когда ему пришлось бросить обучение в школе, он отправился трудиться разнорабочим. В течение восьми лет будущий коуч трудился на теплоходе, совершавшем кругосветные плавания. За это время Трейси удалось побывать в 80 странах мира. По возвращении он начал карьеру обычного менеджера по продажам, а уже через два года занимал должность вице-президента компании.
Все это удалось Брайану Трейси, цитаты которого рассматриваются в данной статье, благодаря упорству и настойчивости, а также умению «мечтать по-крупному», о котором говорит он сам.
Еще одна цитата о мечтах
Мечта для успешного человека может быть сравнима с путеводной звездой. Он не знает точно, как те или иные обстоятельства могут повлиять на события его теперешней жизни. Но хотя не вся информация ему доступна, он следует за своим желанием, продолжая движение вперед. Вот что еще Трейси пишет о мечте:
Все успешные люди — это большие мечтатели. Они представляют, каким должно быть их будущее до мельчайших подробностей, а потом работают над воплощением задуманного.
Таков алгоритм достижения желаемого, на взгляд Брайана Трейси. Цитата «Все начинается с мечты» также принадлежит ему. Коуч сумел заметить, что шансы на достижение успеха есть у тех людей, кто умеет самоотверженно и страстно мечтать о реализации желаемого. Затем следует напряженная работа над этим планом.
На чем должна базироваться уверенность
Трейси утверждает:
Уверенные в себе люди не сравнивают себя с другими. Они сравнивают себя только с тем наилучшим, чем могут стать.
Человеку свойственно сравнивать себя с себе подобными - друзьями, знакомыми или теми людьми, которых он когда-то знал. Иногда люди ставят себя в сравнение и с сильными мира сего, известными людьми. Но данный путь вряд ли сможет привести к успеху. Ведь вершин в своей деятельности может достичь только уверенная в себе личность. А она не станет сравнивать себя с другими - теми, кто более богат, красив или талантлив. Такое сравнение всегда будет не в пользу человека, ибо всякий раз будут отыскиваться те, кто лучше. Успешный человек сопоставляет себя сегодняшнего с тем, кем он был вчера.
Главный враг успеха
Трейси говорит:
Страх и сомнение - главные враги больших успехов и достижений.
Эта цитата Брайана Трейси еще раз показывает: если душу человека терзают бесконечные сомнения, он утрачивает способность полноценно работать над своими проектами. Страхи не дают людям реализоваться полностью. Тот же, кто смел, всегда пользуется имеющимися в его распоряжении шансами. Такой человек способен доводить свои дела до логического завершения - даже в том случае, если это грандиозный, масштабный проект.
Важность правильной самопрезентации
Следующая цитата Брайана Трейси демонстрирует важность правильного преподнесения себя в обществе:
То, как вы представляетесь, отражает степень вашей любви и уважения к самому себе.
Невозможно переоценить важность первого впечатления. К этому выводу, который уже давно известен Брайану Трейси и его поклонникам, сегодня приходит большинство психологов. Важно преподать себя уже с первых минут общения так, чтобы в этой самопрезентации отражалась уверенность человека, его любовь к самому себе и окружающему миру. Ведь второго такого шанса уже не будет.
Почему следует пользоваться разумом
А эта цитата Брайана Трейси еще раз напоминает о том, что разум человека обязательно должен использоваться им в повседневной жизни:
Ваш ум подобен мышце - чем больше вы им пользуетесь, тем более могучим он становится.
Если же не пользоваться мыслительными способностями мозга, то со временем они приходят в упадок. Те же, кто работает над своим умом и использует его правильно, со временем становятся способными на все больший мыслительный труд. Он развивается, подобно мускулу спортсмена, под влиянием нагрузок.
Где начало успеха?
Цитаты и высказывания Брайана Трейси учат нас тому, чтобы никогда не терять надежды и мотивации. А также его слова показывают, где искать начало успешной жизни и исполнения всего желаемого:
Успех начинается с попытки.
Длинный путь, который человек проходит от начала своего становления до завершения крупных проектов, всегда начинается с попытки попробовать себя в том или ином начинании. Если же этого не делать, то и невозможно узнать, подходит ли то или иное дело. Есть люди, которые пробуют себя на разных поприщах, и в итоге им удается отыскать свое истинное предназначение. И вчерашняя попытка сделать что-либо в конечном счете приводит их к обретению себя, самореализации, достижению задуманного.
Ответственность за свою жизнь
Цитаты Брайана Трейси учат его поклонников быть ответственными за свою жизнь. Коуч говорит:
Примите на себя полную ответственность за все, что происходит в вашей жизни. Откажитесь от обвинения других или поиска оправданий.
Многие люди склонны перекладывать ответственность за свою жизнь на плечи других, сетовать на неблагоприятные обстоятельства, воспитание, трудные условия, государство. Не всегда такой подход является правильным. По крайней мере подобная позиция не приводит к успеху. Даже если представляется, что те или иные события происходят в жизни человека исключительно без участия его воли, все же его вклад в эти обстоятельства имеется.
Рассмотрим пример. Женщина может жить с мужем, который относится к ней неуважительно, не обеспечивает потребностей семьи. С одной стороны, вина в таком случае лежит на муже - ведь он не желает меняться в лучшую сторону. Но с другой, наша героиня не является заложницей обстоятельств. Если она признает, что ответственность за свою жизнь лежит только на ней, это поможет ей преобразовать свою повседневность.
Важность окружения
Цитаты и афоризмы Брайана Трейси показывают, что возможность достижения успеха зависит не только от самого человека, но и от его окружения. Трейси говорит:
Чтобы летать с орлами, не паситесь с индюками!
Тот человек, в окружении которого постоянно находятся депрессивные люди или же те, кто ниже уровня его развития, неизбежно будут тянуть его вниз, обратно к бесцельному существованию.
Дело в том, что бессознательно такие люди, которых Трейси юмористически называет «индюками», испытывают зависть по отношению к своему более успешному знакомому. Не говоря об этом напрямую, они будут негативно на него влиять.
Трудиться над достижением желаемого следует каждый день.
Ежедневная работа над достижением своих важнейших целей дает практически полную гарантию того, что будете чувствовать себя лучше и добьетесь большего, чем если бы вы этого не делали. Ваше чувство контроля усиливается автоматически.
Эта цитата Брайана Трейси о работе дает понять важность каждодневного труда, посвященного достижению определенной цели. Коуч дает простой рецепт успеха: чтобы добиться желаемого, следует каждый день работать над целью. У такого человека шансы на достижение желаемого равны практически ста процентам, считает коуч.
Брайан Трейси: цитаты на английском
Многих читателей интересуют цитаты Трейси в оригинале, на английском языке. Рассмотрим некоторые из них.
Leadership Is The Ability To Get Extraordinary Achievement From Ordinary People.
Перевод данной цитаты: «Лидерство - это способность получить экстраординарные результаты от самых обычных людей».
Clarity Is The Key To Effective Leadership. What Are Your Goals?
Перевод: «Четкость - это ключ к эффективному лидерству. В чем заключаются ваши цели?»
Whatever we expect with confidence becomes our own self-fulfilling prophecy.
Перевод: «Что угодно, чего мы ожидаем с полной уверенностью, становится нашим самоисполняющимся пророчеством».
Брайан Трейси является известным во всем мире автором множества книг, аудио и видео программ, специальных лекций и курсов на тему бизнеса, мотивации, лидерства, управления своими активами и продажами. Этот тренер является очень востребованным в США и Европе. В нашей стране о Брайане Трейси известно не так уж и много, но те, кто интересуются бизнесом, хотят достигнуть успеха, построить хорошую и крепкую компанию, обязательно должны ознакомиться с мыслями и цитатами Брайана Трейси.
Данная статья будет написана по уже хорошо зарекомендовавшему себя принципу. Мы возьмем с десяток лучших цитата и высказываний, и постараемся дать развернутое толкование тем мыслям, которые Брайан Трейси вложил в эти короткие фразы.
Начинайте свой день правильно
Если честно, то очень заезженная и расплывчатая фраза. Что значит правильно? Как это? У каждого свое правильно, и что конкретно имел ввиду Брайан Трейси? Примерно такие вопросы появились в моей голове после того, как я прочитал первый совет. Но после детального изучения всего интервью, откуда и был взята данная цитата, я понял, что именно хотел сказать Брайан.
Уделяйте каждое утро время на то, чтобы сесть в тишине и воспроизвести свои цели. Вы можете увидеть, прочитав биографии и автобиографии успешных женщин и мужчин, что без преувеличения каждый из них начинал свой ведущий к вершинам успеха путь с того момента, когда они стали вставать раньше и проводить время наедине с собой.
А вспомните как вы начинаете свое утро? Суета, спешка, попытки решить какие-то проблемы. Постарайтесь успокоиться, ведь от того, с какими эмоциями вы просыпаетесь, как настраиваете себя на работу, зависит многое, и в большей степени ваше настроение на протяжении всего дня.
Наполните своё сознание позитивными идеями
Этот совет неразрывно связан с прошлым. Есть правило золотого часа. С утра, как только проснетесь, постарайтесь наполнить сознание только хорошими и приятными мыслями. Думайте о том, как сегодняшний день поможет достичь поставленных целей, как у Вас все хорошо. Думайте о приятном, о том, что заставляет улыбаться, мотивирует к действию. Как правило, такое настроение задает тон всему последующему дню.
Кстати, вы никогда не замечали, что если проснуться с плохими мыслями, думать о том, что сейчас ехать в переполненном метро, потом сидеть в душном офисе, концентрироваться на проблемах и трудностях, то весь день в таком ключе и пройдет. Не думали об этом? Так стоит задуматься.
Используйте время эффективно
Однажды мы уже писали статью про тайм менеджмент и рациональное использование времени, но Брайан Трейси имеет свое видение, свои мысли относительно эффективного использование вашего дня.
Он дает 4 совета, использование которых способно существенно изменить и улучшить ваш рабочий процесс.
Первое
– освежите в памяти ваши планы по достижению целей и откорректируйте их, если это необходимо. Никогда не забывайте о том, что вы запланировали, о своих целях и задачах. Это очень важно, и такой подход способен выработать в вас дисциплину, научить правильно управляться со временем.
Второе
– продумайте наиболее оптимальные пути по их реализации. В качестве упражнения, представьте, что путь, который вы избрали, абсолютно неправилен, и попытайтесь вообразить нечто совершенно обратное. Что бы вы сделали отличного от того, что делаете сейчас?
Третье
– воспроизведите те значимые уроки, которые вы уже получили и получаете на своем пути. Практикуйтесь в ежедневной визуализации
В-четвёртых
, спокойно представьте свои цели как уже ставшие реальностью. Закройте глаза, расслабьтесь, и вообразите, что ваши планы уже воплотились в жизнь. Перепишите ваши основные цели в настоящем времени. Напишите «Я заработал Х долларов». «У меня есть собственный капитал размером Х». «Я вешу столько-то килограммов». Это ежедневное упражнение по записи и переписыванию ваших целей является одним из наиболее сильных среди тех, которые вы когда либо сможете освоить.
Ваша жизнь начнёт меняться с такой скоростью, что вам придётся пристегнуть ваши ремни безопасности. Помните, стартовым пунктом для достижения финансового успеха является ощущение непоколебимой уверенности в себе и своей возможности достичь целей. Всё, о чём мы говорим – это путь, позволяющий построить и развить вашу систему убеждений пока вы, наконец, не достигнете точки абсолютной уверенности в том, что ничто не может помешать вам добиться того, что вы задумали.
Учитывается всё
Запомните, чтоб вы не делали, все будет учтено. Многие считают, что занимаются чем-то впустую, что нет смысла от такого рода деятельности. Но, как показывает практика, мы не знаем, что нам может пригодиться через год, два, или десять. Возможно то, что вы делаете сегодня, ключ к завтрашнему успеху и финансовой стабильности. Я знал людей, которые занимались бизнесом, а в свободное время сидели на СЕО форумах, читали статьи, создавали для себя проекты, без цели заработка, а просто так, поучиться. В результате один из таких знакомых сейчас ведет несколько крупных интернет проектов, суммарная прибыль с которых составляет более десятка тысяч долларов. Невероятно, но еще пару лет назад он и представить не мог, что небольшая увлеченность так радикально сможет изменить его жизнь.
Станьте живым магнитом
Вы никогда не задумывались на фразой: «Хочешь изменить мир, измени себя внутри»? О чем она? Многие как бы догадываются, но толком понять не могут. Когда вы меняете свое мышление, свое отношение к миру, людям, происходящим ситуациям, то все вокруг начинает тоже меняться. Вы становитесь магнитом для себе подобных. Если вы сконцентрированы на успехе, на процветании, на независимости, то и в вашей жизни начнут появляться такие люди, люди которые несут схожие идеи, разделяют ваше мировоззрение, готовые помочь и поддержать ваше развитие.
И в противном случае, если вы концентрируетесь на проблемах и негативе, то подобное приходит в вашу жизнь. Вселенной все равно о чем вы думаете, она не делит мысли на хорошие и плохие, она только исполняет ваши желания, какими б они не были. Задумайтесь на этим.
Ежедневно выполняйте упражнения
Брайан Трейси, в одной из своих книг, приводит ряд простых и не замысловатых упражнений, которые без особых проблем помогут вам сохранять своё сознание сконцентрированным на ваших целях.
Во-первых
, вставайте каждое утро чуть раньше и планируйте своё продвижение в течение дня. Уделите немного времени тому, чтобы подумать над своими целями и над тем, как вам их лучше достичь. Это задаст тон всего оставшегося дня.
Данный совет тесно связан со всем, что я писал выше. Умейте концентрировать с самого утра на своих целях, умейте выделить пол часа для того, чтоб помедитировать, подумать, расслабиться и настроиться на нужную волну.
Во-вторых , вспомните о важных уроках, которые вы получали, работая над своими целями. Будьте готовы к тому, чтобы изменить свой курс и скорректировать действия. Будьте уверены, что вы продвигаетесь к своим целям, вне зависимости от того, что временами происходит вокруг вас. Просто будьте упорны!
Цитаты. Брайан Трейси
«Never say anything about yourself you do not want to come true.» Brian Tracy
«Никогда не говорите о себе того, чего не хотите, чтобы сбылось.» Брайан Трейси
«Communication is a skill that you can learn. It’s like riding a bicycle or typing. If you’re willing to work at it, you can rapidly improve the quality of every part of your life.» Brian Tracy
«Общение это навык, которому вы можете научиться. Это как езда на велосипеде или печатание. Вы можете быстро улучшить качество любого аспекта вашей жизни, если вы готовы работать над ним.» Брайан Трейси
«I’ve found that luck is quite predictable. If you want more luck, take more chances. Be more active. Show up more often.» Brian Tracy
«Я обнаружил, что удача вполне предсказуема. Если вы хотите больше удачи, больше рискуйте. Будьте более активны. Возникайте чаще.» Брайан Трейси
«Your success in your career will be in direct proportion to what you do after you’ve done what you are expected to do.» Brian Tracy
«Ваш успех в вашей карьере будет прямо пропорционален тому, что вы делаете после того как вы сделали то, что вы должны делать.» Брайан Трейси
«Your decision to be, have and do something out of ordinary entails facing difficulties that are out of the ordinary as well. Sometimes your greatest asset is simply your ability to stay with it longer than anyone else.» Brian Tracy
«Ваше решение быть кем-то необычным, иметь или сделать что-то необычное повлечет за собой также необычайные трудности. Иногда ваше самое большое достояние это, просто, ваша способность оставаться при нём дольше, чем кто-либо.» Брайан Трейси
«You have to put in many, many, many tiny efforts that nobody sees or appreciates before you achieve anything worthwhile.» Brian Tracy
«Вы должны сделать много, много, много крошечных усилий, которых никто не видит и не ценит, прежде чем достичь чего-то стоящего.» Брайан Трейси
«If what you are doing is not moving you towards your goals, then it’s moving you away from your goals.» Brian Tracy
«Если то, что вы делаете, не движет вас к вашей цели, то оно отодвигает вас от вашей цели.» Брайан Трейси
«The key to success is to focus our conscious mind on things we desire not things we fear.» Brian Tracy
«Ключом к успеху является концентрация нашего сознания на те вещи, которые мы хотим, а не на те, которые мы боимся.» Брайан Трейси
«Move out of your comfort zone. You can only grow if you are willing to feel awkward and uncomfortable when you try something new.» Brian Tracy
«Выйди из своей зоны комфорта. Ты можешь расти только, если ты готов чувствовать неловкость и неудобство, когда пытаешься сделать что-то новое.» Брайан Трейси
«Invest three percent of your income in yourself (self-development) in order to guarantee your future.» Brian Tracy
«Инвестируйте три процента ваших доходов в себя (в своё развитие), чтобы гарантировать свое будущее.» Брайан Трейси
«All successful people men and women are big dreamers. They imagine what their future could be, ideal in every respect, and then they work every day toward their distant vision, that goal or purpose.» Brian Tracy
«Все успешные люди, мужчины и женщины, большие мечтатели. Они воображают каким их будущее может быть, идеальное во всех отношениях, а потом они работают каждый день на свое далекое видение, цель или назначение.» Брайан Трейси
"No one lives long enough to learn everything they need to learn starting from scratch. To be successful, we absolutely, positively have to find people who have already paid the price to learn the things that we need to learn to achieve our goals." Brian Tracy
"Никто не живет достаточно долго, чтобы изучить с нуля все, что нужно знать. Чтобы быть успешным, мы должны найти людей, которые уже заплатили цену, чтобы научиться тому, чему нам нужно научиться, чтобы достичь наших целей." Брайан Трейси
"Whatever we expect with confidence becomes our own self-fulfilling prophecy." Brian Tracy
"Все, что мы ожидаем с уверенностью, становится нашим собственным пророчеством." Брайан Трейси
"The greatest gift that you can give to others is the gift of unconditional love and acceptance." Brian Tracy
"Величайший дар, который вы можете дать другим, это дар безусловной любви и принятия." Брайан Трейси
Книги этого человека раскупают, как горячие пирожки. Все неуверенные в себе, считающие себя обделёнными деньгами, временем, мозгом и прочими нужными вещами для зарабатывания миллионов находят в его курсах ответы на свои вопросы и методы разрешения проблем, действенные как это ни странно. Словом, он смог дать людям то, чего постоянно не хватает: надежду. И вот за это респект.
Брайан Трейси (Brian Tracy; род. 27 ноября 1944 г. в Ванкувере, Канада) - всемирно известный автор многочисленных книг и аудиокурсов по бизнесу, управлению продажами, тайм-менеджменту, самореализации и лидерству. Вот что он говорит:
1. Никто не лучше вас. Никто не умнее вас. Просто они раньше начали.
2. Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.
3. Помните, вся жизнь - это испытание, это тест. Чтобы достичь большого успеха, Вы должны пройти «тест на настойчивость». Но этот тест часто застаёт Вас врасплох и оказывается чем-то вроде инспекторной проверки в школе, которую ничто не предвещает. Сложная ситуация может возникнуть в любое время, причём обычно совершенно негаданно и там, где на неё совсем не рассчитываешь. Вы проходите тест на настойчивость всякий раз, когда сталкиваетесь с непредвиденной трудностью, разочарованием, задержкой, неудачей или житейским кризисом. Именно в такой ситуации Вы демонстрируете самому себе и всем, кто Вас окружает, из какого материала Вы в действительности изготовлены.
4. Вы не властны над тем, что с Вами происходит, но Вы властны над своим отношением к происходящему. И именно это отношение и определяет, кто кого контролирует – события Вас или Вы эти самые события.
5. Ваш потрясающий мозг может поднять вас из нищеты до богатства, превратить вас из одиночки во всеобщего любимца, вывести из депрессии, сделав счастливым и радостным, - если вы правильно воспользуетесь им.
6. Единственное, чем вы можете полностью управлять, - это ваши мысли. Пользуйтесь ими правильно.
7. Если ты способен всегда улыбаться жизни, жизнь всегда улыбнётся тебе.
8. Вы не можете подарить то, чего у вас нет; вы не можете сделать счастливыми других, если сами несчастливы.
9. Обаяние зачаровывает. Как цветы раскрываются и тянутся навстречу теплу и солнечному свету, так и мы раскрываемся и тянемся навстречу обаянию. Обаяние действует как сильнейший магнит, помимо нашей воли притягивающий нас к его источнику.
10. Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.
11. Печально, что люди бедны, потому что ещё не решили быть богатыми. Они страдают избыточным весом и находятся в плохой физической форме, потому что не решили ещё быть здоровыми и спортивными. Люди неэффективно растрачивают своё время, потому что ещё не решили производительно тратить своё время, чем бы они не занимались.
12. Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и дает возможность достичь наибольшего успеха.
13. На рынке покупатель, во всяком случае, может выбирать: во-первых, купить тот или иной продукт или услугу, во-вторых, купить этот же продукт или услугу у кого-нибудь другого и, в-третьих, принять решение вообще ничего не покупать или приобрести что-нибудь совсем другое. Чтобы покупатель захотел купить ваши товары или услуги, он должен быть убежден не только в том, что приобретает самые лучшие товары и самые лучшие услуги, но также и в том, что он не мог вложить свои деньги лучшим образом.
14. Если у вас нездоровый и неряшливый вид человека, с которым неприятно иметь дело, то наверняка никто из клиентов не захочет у вас ничего покупать. Если у вас болезненный вид, вы плохо одеты, то это может сказаться на всей вашей карьере.
15. Отсутствие позитивной установки равнозначно установке негативной.
16. Благополучные люди в течение всей своей жизни овладевают умением создавать, укреплять и поддерживать целые сети высококачественных взаимосвязей.
17. Успех в торговле - это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем.
18. Умение слушать приносит много пользы, которой никогда не принесет умение говорить. Нет лучшего метода, чтобы возбудить доверие людей, чем внимательно выслушать то, что хочет высказать собеседник.
19. Личный стратегический план работы - важнейшее условие достижения поставленной цели.
20. Вы должны узнать, как клиент определяет ожидаемое качество, прежде чем воспользоваться оценкой качества товара как аргументом в разговоре.
21. Все, что мы делаем, это или актив, или пассив. Каждое правильное решение может быть записано на сторону «есть», а каждая глупость и бессмыслица обременит страницу «должен».
22. Есть три типа людей: меньшую группу составляют те, кто что-то делает и чего-то достигает, немного большую - те, кто наблюдает, и самую большую - те, кто постоянно спрашивает: «Что же все-таки происходит?»
23. Отличительное качество настоящего профессионала - это признание того факта, что «дьявол находится в мелочах». Мелочи решают вопрос об успехе или поражении, и так было всегда.
24. Ничто не произведет на клиента большего впечатления, чем сознание того факта, что вы потратили на него свое время и усилия, чтобы собрать информацию о его ситуации и способах решения его проблем.
25. «Что я с этого буду иметь?» Клиент покупает для себя, а не для вас. Во время беседы с продавцом клиент заинтересован тем, какую выгоду он может извлечь из представленного предложения. Все, что вы делаете и говорите, должно вести к ответу на этот вопрос, поскольку в ином случае клиент теряет интерес и начинает задумываться, когда вы, наконец, уйдете. Другие вопросы, на которые клиент ждет ответа, это: «Какие выгоды от этой покупки могу иметь лично я?», «Окупится ли это?», «Что конкретно я буду иметь с того, что куплю у вас?»
26. Нет смысла надеяться, что другие оценят вас за ваш характер и личность, не обратив внимания на то, как вы выглядите.
27. Если ваш выбор за высшими ценностями, то это может вам стоить дорого, и даже очень.
28. В среднем каждый миллионер, сам заработавший свои деньги, 3,2 раза бывал банкротом или почти банкротом.
29. Потребность логична и измерима. Жажда обладания чем-то определяется эмоциями, а они зачастую неуловимы. Чтобы довести дело до покупки клиентом товара, вы должны так представить свое предложение, чтобы желания и потребности клиента совпали.
30. Те, кто преуспевают, всегда решительны, и они пытаются совершить гораздо больше действий, чем другие люди.
31. Если хотите иметь лучших сотрудников, вы должны быть лучшим начальником.
32. Если делать то, что делают другие преуспевающие люди, то в конечном счете вы придете к тем же результатам, которых достигли эти преуспевающие люди.
33. Время - это подлинная валюта XXI века.
34. Не менее 85 процентов вашего успеха и счастья в жизни будет определяться качеством тех взаимоотношений, которые вы сумеете установить в своей личной и деловой деятельности. Чем больше количество людей, которых вы знаете и которые позитивным образом знают вас, тем больше вы будете преуспевать и тем быстрее станете продвигаться вперед.
35. Хорошо сформулированные вопросы - эффективное средство, которое можно использовать на каждом этапе продажи.
36. Существует большая разница между ценой и стоимостью товара. Цена - это единовременная плата, необходимая для приобретения товара. Стоимость - это все многократно получаемые суммы в процессе потребления данного товара.
37. Если у клиента есть финансовые возможности и видно, что он может купить столько же или больше, чем несколько более мелких покупателей, вы должны посвятить ему все свое время и старания.
38. Продажа - это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.
39. Наиболее важным фактором в деле достижения большого финансового успеха являются вовсе не деньги, не первичный капитал. Главное - какой личностью вы должны стать, чтобы заработать такие огромные деньги и затем держаться на этом уровне.
40. Потенциальный клиент может не воспринять всерьез ваше предложение, пока не убедится, что вы настроены дружелюбно и заботитесь о его интересах.
41. Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и вопросы оставляют 30% времени беседы, а 70% времени внимательно выслушивают клиента.
42. У каждого человека есть способности, благодаря которым он может достичь фантастических результатов в определенной сфере деятельности.
43. Мудрые продавцы отлично знают сильные и слабые стороны своих клиентов и так организуют свои действия, чтобы можно было больше времени посвятить людям, которые, вероятно, быстрее всех решатся на покупку.
44. Непрерывное обучение - ключ к успеху в XXI столетии. Пожизненная учеба - это минимальное требование для успеха в вашей (а также в любой другой) сфере деятельности.
45. Ясность - это важнейшая строка в словаре успеха в каждой области, а в торговле - особенно. Отсутствие ясности в том, чего вы на самом деле хотите, ведет к раздражению и снижению эффективности. Полная ясность в постановке целей является необходимым условием успеха. Ясность - исходная точка для достижения целей.
46. Рынок дает превосходное вознаграждение за превосходное качество работы и высокую производительность. За средние результаты труда он платит меньше, а за работу ниже среднего уровня расплачивается низким вознаграждением, чувством неудачи и разочарования.
47. Единственная цель телефонного разговора - условиться о встрече.
48. Характер - это умение жить в согласии с позитивными ценностями. Человек с ущербным характером наделяет высокой ценностью кратковременные выгоды либо не признает вообще никаких ценностей.
49. Благополучные люди в течение всей своей жизни овладевают умением создавать, укреплять и поддерживать целые сети высококачественных взаимосвязей.
50. Каждый из участников сделки готов прийти к согласию тогда, когда будет убежден, что в ее результате дела его пойдут лучше, чем прежде.
51. Риск сегодня - главный составляющий элемент торговли.
52. В основе каждой успешной сделки лежит доброжелательное отношение к клиенту.
Дата рождения:
05.01.1944
Род деятельности:
Я обнаружил, что у каждого отдельного успешного человека, с которым я когда-либо говорил, был поворотный момент. Этот поворотный момент был там, где они принимали ясное, определенное, недвусмысленное решение о том, что они не собираются жить дальше как обычно. Они решали преуспеть. Некоторые люди принимают такое решение в 15. Некоторые люди делают это в 50. Большинство людей никогда не делает этого.
Если ты способен всегда улыбаться жизни, жизнь всегда улыбнётся тебе.
После двадцати пяти лет исследований и опытов я пришел к выводу о том, что успех равен цели, все же остальное - домыслы.
Важный момент: 95% всего что вы делаете - это ваши привычки.
Помните, вся жизнь - это испытание, это тест. Чтобы достичь большого успеха, Вы должны пройти «тест на настойчивость». Но этот тест часто застаёт Вас врасплох и оказывается чем-то вроде инспекторной проверки в школе, которую ничто не предвещает. Сложная ситуация может возникнуть в любое время, причём обычно совершенно негаданно и там, где на неё совсем не рассчитываешь. Вы проходите тест на настойчивость всякий раз, когда сталкиваетесь с непредвиденной трудностью, разочарованием, задержкой, неудачей или житейским кризисом. Именно в такой ситуации Вы демонстрируете самому себе и всем, кто Вас окружает, из какого материала Вы в действительности изготовлены.
Вы не властны над тем, что с Вами происходит, но Вы властны над своим отношением к происходящему. И именно это отношениеи определяет, кто кого контролирует – события Вас или Вы эти самые события.
Чем лучше вы себя чувствуете, тем выше самооценка, а чем выше ваша самооценка, тем выше ваши цели и тем большего вы сможете достичь в жизни.
Неважно, откуда вы пришли. Важно, куда вы идете.
Когда Бог хочет сделать вам подарок, он заворачивает его в проблему. И чем больше подарок, тем в большую проблему он его заворачивает.
Единственное, чем вы можете полностью управлять, - это ваши мысли. Пользуйтесь ими правильно.
Вы там, где вы есть, и тот, кто вы есть, из-за того, как вы себя воспринимаете. Измените мнение о себе, и вы измените вашу жизнь.
Вы не можете подарить то, чего у вас нет; вы не можете сделать счастливыми других, если сами несчастливы.
Никто не лучше вас. Никто не умнее вас. Просто они раньше начали.
Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.
Вы говорите, что у нас кризис? Хорошо, но по-китайски это символ, который переводится и как «возможность». Это одно и тоже слово в китайском. Поэтому считайте, что у вас сейчас колоссальная возможность.
